做行业多年，还需不要商情资讯？渠道稳定，是不是对商情资讯就可以不关注了呢？商情资讯真的就如某些公司经理或者业内人士所认为的那样，已经失去了它应有的行业影响力了呢？
带着这样的疑问，记者深入陕西、宁夏、甘肃、青海各地，走访了近千家IT产品经销商，他们中既有最早进入行业的一批人，也有从业四五年的中坚力量，还有刚刚步入该行的新人，从他们的言谈中，我们深深的感受到：商情资讯在西北市场仍大有可为！
汉中广联达：
《西部网络用户》我经常会看，难找的一些产品，往往上面都有，或者是周刊、或者是年册，或者是挂图，有时候我们会把这几样都拿来研究研究：有事没事我们都会经常翻翻，以便在需要时能够有印象，这样找起来也能够方便些。
联想PC是我们固定销售的，也是我们的销售重点，在汉中只要你提起广联达都知道我们是做什么的，在这边市场颇有影响力；于此同时，我们也在努力深挖渠道、客户资源。由于每一个客户都有不同的需求，我们经常会面临如何满足客户多方面需求的问题。
顾客要的，不一定都是我们经常有的，比如说一些配件，还有数码产品，顾客有时候点名要某某品牌，还说只要能弄来正品，价钱高点都无所谓；这时候《西部网络用户》就能派上用场。
某个产品、其他品牌，不方便问我们的供货商，明知道对方是某品牌总代，你偏问人家有没有另一个品牌的货，是不是就显得不太方便啊？有了《西部网络用户》，情况就不一样啦，那种尴尬呀、不方便呀等问题就能够迎刃而解！
随手一翻，看一看，上面既有图片和型号，又有地址和电话，而且大多都是实力派商家，像新明天、惠之源等，以前我们根本就不知道，通过一两次接触之后，就逐步建立了非常好的合作关系！现在每个月都会下几次订单！
——广联达商务部总经理焦艳娥
汉中恒立：
《西部网络用户》我们基本上每期都能收到，可以说是多年的好朋友啦！通过它你不仅可以了解到实力派上游供货商，更重要的是可以学到很多新东西。譬如说监控设备中的数字硬盘录像机，跟以前的放像机似的好用，但是在以前，别说知道，就是听也没听过，后来在《西部网络用户》上看到了，觉得不错，就跟卡尼达联系，并进行了更详细的了解和沟通，因为在汉中地区，我是比较早发现这个新机会、新东西的，所以就比后来介入的商家抢先了一走，占了些商机！
这样例子有很多，华特科技的门禁系统、陕西世恒的IT产品，我们都是通过《西部网络用户》才知道并展开合作的。虽然双方都未曾见过面，平时联系主要通过电话、QQ等方式沟通、订单、发货、打款，但是双方的合作一直很愉快，而且我发现上面的商家有一个共同点：信誉度好！有时候货发错了，或者是产品上、技术上的一些问题，只要我们提出来，他们总是很热情并尽快解决。
“赶快发过来，我给你换，”虽然只是一句再平常不过的话，但是很让人感动。所以说，《西部网络用户》真是一个好桥梁，为供货商和经销商提供了一个可信赖的、可学习的高质量平台，让我们找到了不少新商机、赚了不少钱！
——汉中恒立科技总经理古仁刚
<未完 待续>
