来自江苏的温华清，于2000年进入深圳多彩科技工作，五年后被调任西北市场出任多彩科技西安分公司总经理。三年时间里，温华清将西北市场做得有声有色，捷报频传并于今年十月首次召开了西北渠道大会。靠着做市场先做人的执着信念，温华清与西北经销商结下了深厚的友谊，从各个方面为经销商提供帮助和支持。在双方共同努力下，目前多彩机箱、电源的市场占有率稳居前列；在鼠标、键盘市场，多彩科技逐步缩小了与市场第一名的差距；值得欣慰的是，在如今的西北县级市场，已经有了多彩科技的直接用户。借助此次“多彩科技全国渠道推广会议暨多彩携手Intel共推2.3版电源新规范发布会”胜利召开之际，《西部网络用户》记者有幸采访到了多彩西安分公司总经理温华清先生。

 

    记者：10月11日，多彩科技全国渠道推广会议暨多彩携手Intel共推2.3版电源新规范发布会在西安隆重召开，不论是到场人数还是签单数量都做到了规模空前，作为此次会议的组织者和实施者，你对此次会议所取得的成绩还满意吗？

    温华清：此次经销商大会，开得很成功，得到了总裁的充分肯定。借此机会大家齐聚一堂，进行了深入、亲切的沟通，还下了不少订单。多彩科技在大的城市每年都会召开这样的渠道大会，但是在西安还是首次。主要原因是经过三年多的发展，多彩科技西北市场逐渐成熟，重点产品已经跨入了行业的前三名，这些都是经销商与我们一起共同努力的结果，以后每年都将在西安举办经销商大会。

 

    记者：多彩西安能够取得今天的成绩，经销商贡献了相当大的力量。对于咱们的渠道合作伙伴，你都是通过什么样的方式来取得大家的信任和支持的呢？

    温华清：做渠道首先要有感情基础，感情好了，出货呀什么的大家都会帮着你做。西北人特别重感情，所以我们就先交朋友再来谈合作。这些年，我感受最深的就是渠道要深入，就必须要让经销商认可你这个人。通过面对面的沟通和交流，以及多彩科技在产品和服务上的跟进，和经销商的互信关系就逐步确立起来。在地级市、县级市以及乡镇，主要依靠经销商团队来操作，如果我们的服务不能及时跟上，怎么来要求他们来做好市场呢？！

 

    记者：多彩科技对经销商都有哪些要求呢？

    温华清：首先是认同多彩科技的价值观，这是基础；其次多彩科技是同行中最早建立形象识别系统的厂商之一，我们会通过形象店建设、系统培训等方式支持经销商在保证量的同时做好形象工作。西安分公司会经常到二级地市区给经销商做培训，提升大家的软实力，在形象店建设方面各渠道商都会得到我们不遗余力的帮助和支持。他们还经常邀请我们到当地去做培训，多彩有久经市场考验的经销商培训体系和制度，这对于在二级地市等地区确保形象店建设、服务专业化等方面打下了坚实了的基础。

 

    记者：这样以来，建设一支专业化团队是不是显得更为重要些？

    温华清：是的。在人才选拔上，只要你有能力，我就会引进过来，能力在工作中来体现。公司90%以上的员工都是我自己引进来的。就目前的情况来看，员工年轻化趋势十分明显，年轻人有干劲、冲劲也足，沟通起来比较方便。当然啦，年轻人问题比较多，这也是好事情。我的办法是先把问题简单化，有些问题解决起来有难度主要还是我们把它搞复杂了。光靠书本不行，要在实际工作中不断总结、积累经验，与此同时再进行有针对性的培训。目前多彩机箱、电源的市场占有率稳居前列；在鼠标、键盘市场，多彩科技逐步缩小了与市场第一名的差距；在如今的西北县级市场，也有了直接用户，这里面也有公司团队的一份功劳。