“学而不思则罔，思而不学则殆”。大学毕业后几经辗转，刘成来到方正公司时，已经学会怎样去面对新的环境、适应新的环境。善于思考的他总在不断调整自己，一路走来，有付出，也有收获。

　　方正作为一个成熟品牌，其整体的技术实力在行业内得到了普遍认可，依托一流技术，结合市场需求，推出适销对路的产品是它占领市场的根本。“以技术为后盾，方正公司逐步建立起自己的服务体系。在售前，我们会按用户的需求，找到用户的问题所在，为用户提供适合自己的解决方案。而且，我们每个大区都建有服务中心，拥有自己的资深工程师，在各地还有授权服务中心，工作人员通过严格的培训和考核持证上岗。同时，作为一家专业的信息安全公司，我们还为用户提供安全评测服务，为用户提供安全评估、漏洞扫描、安全咨询等服务，这在行业内算是一个新鲜的东西。”一流的技术，多方位的服务，打造出方正这个知名品牌。

　　“人总是有目标的，你一定要对自己有一个整体的规划。我认为自己非常适合销售工作，虽然是以技术人员的身份进方正公司的，但这种认识一直没有改变，所以就努力向这方面发展。都说‘机会总是属于有准备的人’，很快目标便实现了，”停顿了一下，刘成接着说，“给自己一个适当的目标，用你的勤奋和敬业朝着它去努力，多思考，尽自己所能，把每一件事都处理到最好，成功并不遥远。”刘成，用他的亲身经历向我们诠释着怎样去拥有成功。

　　“一个好的销售人员，并不仅仅体现在数字上，你应该通过完成的项目和用户建立合作关系，为用户解决问题，并因为自己的价值能够得到体现而有一种成就感。你应该用一种长远的目光去看市场，维持可持续发展。”

　　谈到敬业，刘成给我们讲了一件另他一生都难以忘记的事情：2003年“非典”肆虐的时候，刘成和几个同事去新疆测试一套系统，到了乌鲁木齐后因为害怕暴露身份引起不必要的恐慌，他们善意地隐瞒了事实。等一切谈成晚上和客户一起吃饭时，随行司机一句不经意的话还是让客户知道了他们“从西安来”的身份，客户一下子从椅子上跳了起来，虽然他们都是健康的，但还是应客户的要求，在宾馆隔离了一个礼拜。一个礼拜后，刘成一行人租车去哈密测试系统，工作完成后已经是下午了。做销售工作的都知道要控制成本，为了省去一天的租车费用减少开支，他们决定连夜赶回乌鲁木齐。出了哈密市后，天气便出现异常，当车行至火焰山时，天已经全黑了，危险也随着降临了——沙尘暴！“壮观”，刘成用这个词形容当时的情景——电闪雷鸣，乌云密布，风沙乱滚！石子被风刮起，打在车窗玻璃上“啪啪”作响，能见度很低，司机脸贴着挡风玻璃，小心翼翼的行驶着，他并不知道危险正一步步逼近他们——这种天气对当地的大型油罐车司机来说习以为常，他们根本没有想到在这种恶劣的天气里，会有人驾驶小车赶路！在一个下坡路，刘成他们差一点和油罐车相撞，多亏司机反应敏捷才幸运的逃过了一劫。当车行驶到吐鲁番要上高速路时，交警说什么也不让他们上路，因为他们的车对这么大的风来说如同草芥，最后只能停宿在吐鲁番市外，原本打算节省成本的愿望也落空了。

　　冒着生命危险去节省成本到头来却是一场空，听起来有点天方夜谭，但是刘成这种敬业的精神值得我们每一个人去学习。“其实这是我们销售人员该做的，每个人把自己的本职工作做好了，一切就OK了，”刘成笑着说，“我希望，方正信息安全这个子品牌也能和‘方正’一样享誉国内外，提到信息安全，大家就能想到我们！”