观海数码科技有限责任公司成立已有4个年头了，经历了战场般的市场考验，观海已经成熟，在业内成绩也有目共睹。

　　“只是比别人勤奋些”

　　观海公司以投影机分销为主，主要是明基BenQ系列投影机，其销量在西北市场举足轻重，在整个投影机销售行业也屈指可数。面对成绩李俊杰谦虚的说：“我们并不比别人做的好多少，只是勤奋些罢了。”观海公司对其下级代理商并不一味要求出货量，而是把帮助代理商培训业务人员作为重点，“我们一般会定期向代理商的业务人员讲述成功的销售经验，并培养他们如何更好的推介明基BenQ投影机产品的优点，其实这也是对明基BenQ品牌理念的一种传承。在代理明基BenQ产品时，明基对公司每级经理都会进行系统的培训，让他们了解明基的企业文化，产品信息，推广方式等，为市场的开拓打下基础。因此在和经销商的合作过程中，公司也会像明基一样认真教他们。”

　　观海着重于创造良好的员工发展平台，营建和谐的公司氛围，在公司良好气氛和员工的共同协作下观海业绩一直稳中有升。

　　“做业务就是做人”

　　“没有竞争就没有市场，市场是竞争出来的。”目前的投影机市场鱼龙混杂，全球有上百个品牌在经营，在国内也有40多个品牌在市场上分廷抗争，买方市场让商家不得不千方百计出售商品。“现在市场竞争很激烈，恶意竞争也十分严重，产品互相砸价已屡见不鲜。”李俊杰说道。谈到如何保证稳定的销售量时他说：“做业务就是做人，有时候客户需要别的品牌，我们在无法满足客户需求的情况下，我们都会在第一时间把其需求的品牌在陕西的总代理介绍给我们的客户。其实这样才能给客户留下好印象，以后当然就有合作机会。”这一点李俊杰深有体会。以前他曾经拜访一位客户时，前几次去后没有实质性的结果，再一次去的时候，那位客户说：“你们什么时候做SONY投影机再来找我吧。”李俊杰清楚那是不可能的。事情似乎应该就此告一段落，但李俊杰并没有放弃，继续和这位客户保持联络，在后来的一次见面中，客户出乎意料的将一笔五十多台的业务交给了他，李俊杰既兴奋又意外。过后，他总结到：“如果你给别人留下很深的印象和足够的专业度时，那么不可能的业务也有可能做出来。”

　　“在这里我学到了很多”

　　在观海公司里，员工都有比较宽松的发展空间。一次生意中，李俊杰给老客户以原先的价格出货，不过后来才知道由于厂家的价格调整，他出的三台投影机产品每台要亏损不少钱，当时他非常沮丧，不过总经理安慰他说：“没什么，生意就是这样的，这次赔点，下次你赚点就是了。”后来那位客户成了他们的核心代理商。

　　李俊杰十分感谢公司的宽松氛围。“公司会给每个人机会，让我们自己去完成整件事，而尽量不去干预。”观海公司不仅仅为公司内部培养一批敢为能闯的业务精英，也造就了不少创业公司，一些最初在观海旗下的代理商，在观海的带领与熏陶下发展壮大。

　　怎样才能留住人才呢？李俊杰说到：“要留住人，除了工资外还要给员工有发展的空间，让员工觉得能学到东西，再有轻松的氛围，就能抓住员工的心。”曾经先后在几家公司做过投影机的李俊杰对于事业非常执着。“刚开始时工资都比较低，但我都能坚持做下去，主要因为我在一个地方做，是看能否学到东西，能否使自己提高，所以在观海我做着并快乐着。”