20世纪90年代末，在广州一家公司做业务的李海卫，接触了电子设备防雷行业。自然界频繁发生的雷电现象，对供电系统、信息通讯等影响很大，如果防雷设备能够广泛应用到这些行业，那将是一个多么大的市场呢！

　　虽然这样的想法有点商业味道，但是发现了商机而不去进一步开发，在改革开放的时代，无疑于是对消费者需求的漠视。敏锐的李海卫，一方面借助工作的机会广泛收集、了解人们对防雷市场的看法；另一方面，则开始确定创业发展的初始地。

　　人们普遍认为，防雷行业就像保险公司一样，属于“小概率、保护性”工程，况且像房地产、信息通讯等都没有明文规定，所有项目必需配套防雷设备。“所以，要说服项目工程公司尤其是要取得相关技术人员的认可，难度非常大，”李海卫说，“几百万的设备，（他们）能省就省下来了。”尽管如此，李海卫还是觉得这个行业可以做，“就算是给行业做贡献了，也是为了唤起大家的意识。”

　　起初，李海卫只是抱着试一试的态度回到西安，但是后来，他越来越觉得，返回西安，在西部经济突飞猛进之时切入市场，是他人生中的一次重要抉择。

　　无论是做生意还是做其他，尤其重要的是要把握住时代的潮流。就在李海卫返回西安准备创建公司的时候，国家西部大开发战略全面实施，一个全新的、充满商机的大西北即将呈现在全国人民面前。“单就电子产业来讲，西安有可能还不如成都，” 李海卫说，“但是这些年西安的发展速度，也使我们进一步看到了防雷行业的前景，也即时推出了尖端的防雷产品，例如雷电浪涌电压吸收保护器等。”

　　毋庸置疑，随着高楼大厦的不断增多和人们安全意识的逐步提高，操作过电压、电场感应和静电等对供电系统、信息通讯、智能交通、安防监控、机房网络、建筑弱电、系统集成以及工业控制的干扰将会引起人们的日益重视，那么能够有效排除这些干扰的航嘉系列雷电浪涌电压吸收保护技术，也必将为市场所欢迎。

　　现在的李海卫，是西安航嘉电子有限责任公司的总经理，主要为各类设备制造企业和系统集成商提供自有品牌“航嘉”系列雷电防护器材，有效解决瞬时过电压对建筑物以及系统电子设备的影响，全方位的设计方案和完善的售后服务为其赢得了不少客户。

　　虽然自己是个商人，但李海卫与客户之间并不是简单的买卖关系，他把每一位客户都当做自己的朋友。“不论是元器件供货商还是终端客户，在我们这里都是平等的，”李海卫说，“就是面对来维修的朋友，我们也会热情接待，我想这也是多年来为什么我们能够取得大家信任的原因之一。”航嘉电子向客户做出的公开承诺，是终身免费提供相关技术支持，协助安装和解决应用过程中出现的问题，凡是航嘉电子提供的产品，一个月内无条件免费退换等等，其至诚之心由此可见。

　　“发自内心深处的，才是真诚，” 李海卫说，从1999年还寥寥可数到如今犹如雨后春笋般涌现，防雷市场的竞争越来越激烈，就连曾经冷门的气象专业毕业生也变得抢手，防雷行业也将逐步专业化和成熟化，“不管以后市场怎么竞争，航嘉电子都将坚持以诚信开拓市场、以亲情善待客户的企业理念，积极学习国际先进技术，不断提高产品质量，为市场提供高性价比的产品。”