联想收购IBMThink产品曾被形象地称为“蛇吞象”，那么这种看似不正常的兼并行为对IT业和IBM本身产生了怎样的影响呢？“从近年的销售情况来看，虽然IBM的产品在国内市场进行了一些调整，但并没有影响到它的总体销量和品牌效应。”对此陕西华诚科技发展有限公司负责人吴朝辉做了这样的解释。

　　华诚代理IBM系列产品已经有十年了，是西北五省唯一一家旗舰店，在业界树立了很好的口碑。他凭借IBM的知名度和自己对市场良好的认知和把握度，很快就占据了一定的市场份额，同时也为以后的发展打下了坚实的基础。

　　众所周知，IBM Think产品在高端一直保持着自己的优势，被称为“贵族”产品。然而，市场的竞争永远是在追求性价比的最大优化。从近两年的行情看，笔记本电脑的普及已初现端倪，它的价格与台式机越来越接近，其电脑在消费类市场有着巨大的消费潜力。

　　吴朝辉认为，西北地区的市场具有其特殊性。照理说高端IBM的笔记本在相对落后的西部地区很有可能滞销，然而情况并非如此，高端IBM的笔记本销量反而比较好。这不能不让人看作是一个奇怪的现象。其实，这与当地人们的经济状况和思想观念有很大的关系。西部地区经济和消费意识相对落后，这便为市场的进一步拓展产生了影响，也让华诚的发展受到了一定程度的阻碍。

　　这种现象在市场更为成熟的2006年得到了改善。在2006年的暑期促销期间，IBM Thinkpad推出了几款低端产品，在销量上取得了很大的成功。这说明IBM更贴近中国市场，而客户的消费观念也由感性逐渐向理性发展，不仅注重品牌，也注重产品的性能。

　　个人消费领域应该是笔记本电脑普及的一个方向。吴朝辉谈到，在他的客户中有一家三口，每人都有一台笔记本电脑。

　　他说：“IBM Thinkpad高端客户群比较成熟和固定，这就迫使我们不得不把目光投向普及型的潜在客户，这里面隐藏着很大的销售额”。

　　IBM Thinkpad将“贵族”身份贫民化是否将影响到它在老客户心中的地位，吴朝辉对此并不担心。

　　IBM Thinkpad把销售渠道伸入低端市场多多少少得益于联想对国内市场的了解程度，对于普及型销售这块蛋糕，联想和IBM Thinkpad都不想放弃。在这种情况下，IBM Thinkpad推出少数低端产品对市场进行试探性的推广。从市场的整个反应来看，贴近大众 ，并没有影响到IBM的高端形象。

　　华诚结合市场制定了一套营销方案，即店面销售、行业客户、分销相结合。其中店面销售主要针对个人用户和中小企业，也就是说把IBM Thinkpad的销售点在一定范围内做了因地制宜的调整。“我们必须得跟上市场的走向，笔记本电脑的价格逐渐贴近大众的承受力，IBM Thinkpad的一些产品在价格上也应该与市场主流价格靠近，这样既能提高销售量，也能起到品牌推广的作用。”

　　消费群结构和消费理念与产品的销售分布相辅相成，联想公司做出的“将IBM Thinkpad部分向大众消费领域延伸”的努力，无疑是为提高自己在业内的影响和实力，抑或是为了巨大的市场份额，但更重要的，它在缩小名牌与中国客户之间的距离。华诚在西部地区为此做出了努力。