引言：古城的初秋，阴雨连绵。但秋雨滋润后的西安似乎具有更大的魅力，因为她迎来了一位贵宾，他即是在国内数码打印耗材领域颇具影响力的南京甲骨文科技有限公司总经理顾俊伟。

　　凭着对IT行业的执着，对西安的深厚感情使他愉快的接受了我们的采访。我们的谈话自然也从IT这个话题开始。
“做生意不要急于求成，要根据自己的实力在市场上稳扎稳打，逐渐树立自己的品牌，这才是企业长远发展之道，”南京甲骨文科技有限公司总经理顾俊伟对记者说。

　　在人心浮躁、盲目攀比之风盛行的今天，顾俊伟先生的一席话让记者看到了他低调稳重的务实作风。

　　南京甲骨文科技有限公司是专门生产销售数码打印耗材的企业，其产品主要包括喷墨纸张类和墨盒墨水类。公司成立多年来随着业务的不断扩展，他们不仅在大陆有自己的庞大销售网络，在国际市场尤其是东南亚、南美、澳洲、欧洲也拥有自己的市场。

　　“虽然我们公司的发展取得了一定成就，甚至在某些领域我们已经是市场老大，但在国内市场开拓以及与国外知名品牌竞争方面还存在着许多不足。因此必须采取保持稳扎稳打，先站好脚跟再大步向前的策略，” 顾俊伟说。

　　西北市场作为IT商家必争之地，各路厂商当然各不示弱，都想早日取得更多的市场份额。

　　“我们现在进军西北主要目的不是为了赚钱，”他说，“这大半年来公司在这里的利润很少。”作为一名商人，开公司不为了赚钱那为了什么？这种提法记者还是闻所未闻。

　　“我们现在是为了将来赚钱做准备，当前的目标就是稳扎稳打，逐步占据西北市场，如果把我们各区域的代理商，经销商层层协调好，还会害怕将来没钱赚？” 俗语说：磨刀不误砍柴工。“甲骨文”公司就是遵循着这句古训逐步打开了西北市场。据悉，‘甲骨文’科技有限公司西安办事处成立于2005年12月，在不到一年的时间内，其业务范围已从陕西市场扩展到了西北五省和西南三省一市。

　　稳扎稳打，求真务实的作风不应只体现在开拓市场方面，“甲骨文”公司还把这种精神拓展到了竞争策略上。

　　“在与强大的对手竞争时，要先强攻对手的弱势，然后稳固、扩大自己的战果，”顾俊伟告诉记者。EPSON、柯达、富士等国外知名品牌打印耗材早已占领了中国巨大的市场份额，而技术水平相对低下，设备比较落后的国内厂商难以与其抗衡。“国外知名厂商由于其先进的技术等条件在几乎所有的领域都占有优势，但他们并不是没有自己的软肋，‘甲骨文’公司找到了他们的弱势，这就是大头贴相纸、相片纸和名片纸领域”。顾俊伟向记者透露，随着经济的发展和人们生活质量的提高，名片纸和大头贴纸的市场份额在不断增大，而“甲骨文”公司通过自己多年的不懈努力已成为这个领域的领头羊。

　　“同国外大品牌竞争就如同八年抗战，要打持久战，稳扎稳打，我们坚信‘甲骨文’公司终将会立足国内，参与更多的国际竞争，”顾俊伟先生自信的告诉记者。

　　连接： 南京甲骨文科技有限公司是专业生产销售数码打印介质的高新技术企业，长期致力于数码打印介质的生产、进出口业务、市场开拓以及产品销售等。他们目前拥有多条自动化涂布生产线，成熟的技术配方及加工工艺，备有先进的彩喷打印接收介质研发中心和产品测试中心，可根据客户的特殊要求，设计生产各种符合市场需求的彩喷打印耗材。甲骨文最大程度的发挥着整合营销的能力与优势，依靠良好的销售思路，创造了最适合市场需要的销售模式。