信息已经成为社会和文明发展的决定因素。 

　　“我们之所以占有一定的市场份额，并非有过人的策略， 只是缘于对信息及时、准确的把握。”金光桥电信电子技术公司西安分公司经理乔小涛憨厚的说。

　　乔小涛从学校毕业后即到北京金光桥电信电子技术公司从事销售工作，那时单位主要生产MODEL等网络产品。2000年前后，随着网络技术的迅猛发展，网络产品呈现出普及态势，产品愈加丰富, 市场竞争也更为激烈，价格开始逐渐下跌 。乔小涛因为业绩突出，对市场把握准确而被派到西安分公司任经理。

　　西部省份省情比较特殊，不仅经济基础相对薄弱，而且人们的消费意识也较为落后，更重要的是信息的滞后。这对乔小涛事业的发展很不利。

　　“为何不把我们的信息整合起来呢？”乔小涛说，“不管是分公司，办事处，还是代理商，他们基本都是各自为战，没有形成统一的销售模式 ，相互之间缺乏信息的沟通和产品的交流。”

　　乔小涛根据市场特点，及时把信息反馈回北京总部，总公司对此极为重视，综合各方面情况，对分公司的经营方式做了相应的调整。他们将分散在各地的分公司、办事处以及代理商等进行了联网交流，开办了网上论坛，各分公司的经理和代理商可以在网上跨区域交流公司的管理之道、销售经验、学习心得，畅谈体会和感想，发表对公司未来发展的意见和建议，探讨经营理念，加强相互间的合作和学习，实行资源、信息共享。

　　乔小涛充分抓住这一有利时机，虚心向同行学习，积极发表自己的见解，大量收集各方面的信息，进行综合分析，从而及时、准确地掌握了很多非常有价值的信息。

　　有一次，银川有批货因销售不及时出现滞销，乔小涛根据西安市场的需求做出调货的决定 ，这在金光桥电信电子技术公司的销售过程中前所未有。一般来说， 调货都由总公司统一调配，分公司无权支配 ，乔小涛做了一次大胆的尝试，结果不仅把银川的积货销售了出去，而且满足了西安客户的需求。

　　就西北地区来说，信息的及时沟通起着重要的作用。假如现在天水缺货，从北京调货需要几天的时间， 而西安市场的货源充足时，就可以随时将货物从西安调往天水，这样便可以缓解天水缺货的燃眉之急。

　　“信息的流通让我对市场有了新的看法，同时也确立了新的销售方式，”乔小涛说，“金光桥在其中起了重要作用，它把各地分散的分公司联合起来，就像一个大公司在一起办公，整体性较可靠。这也是我们对市场正确把握的依据了。”