成功的花儿，人们只惊慕它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了勤劳的雨露，沐浴了奋斗的阳光。

　　“付出”和“担子”，是周明经常挂在嘴边的两个词语。和许多计算机专业毕业生一样，周明将闯荡的地点选在了深圳。同样，那里也是他挥洒过汗水和泪水的地方。

　　南下深圳独闯  付出终有回报

　　如今的周明已经在大风大浪中磨练成一位成熟稳健的经理人，作为东芝存储卡、USB闪存盘中国地区唯一总代理金盛怡科技有限公司旗下的一员大将，几个月前，他被总公司调到西安，扛起了开拓西北市场的重担。

　　当初周明大学毕业后，怀揣着600元钱和雄心壮志南下深圳独闯。然而半年过去了，他还没有找到工作！春节前夕他看着别人高高兴兴回家和家人团聚，一想到昂贵的路费和自己的处境依然放弃了回家的念头。“过年了，我给妈妈打电话，说自己不能回去了，那时候心里特别难受。”回想起当年的情景，周明潸然泪下。

　　春节后，周明在一家工厂做了三个月普工，仅仅只挣了838元钱，这就是一个大学本科生三个月的价值，但是在这三个月里，他积累了库房管理、生产流程管理、质量品质的控制及管理和采购等方面的经验、并在深圳站住了脚。“后来从事投影仪销售，真正从一穷二白中慢慢一步一步走了过来，因此我特别能理解付出这个词的含义。眼高手低，一点都不愿意付出，肯定是谈不上回报的。”

　　担重任开拓市场   生意场上要论朋友

　　“在这个行业做的时间越长，经验就会越丰富，对销售也会有更深刻的理解。做生意，就是做朋友，要将心比心。东芝是全球知名品牌，但是东芝存储卡市场的开拓，仍需要不断努力。”西安的科研力量大概占到全国的1/3，IT产品采购量相对较大，将西北的IT市场与西南甚至深圳相比，业界存在着“市场还行，仍需挖掘”的普遍看法。周明说，感觉自己身上的担子很重，但是不敢轻易卸下，关键是身边还没有出现能够分担重担的人。

　　在深圳习惯了一种生活模式，来到西安的周明依旧走路快、说话快、做事快。金盛怡科技之所以能够和东芝合作，与其雄厚的实力是分不开的。之前公司因为一直从事存储产品的销售，所以在全国拥有完善的销售渠道，这就给东芝提供了一个推广品牌的平台。加上资金雄厚，领导层的前瞻意识，最终，金盛怡科技成为东芝存储系列产品全国唯一总代理。“当时，我们公司的生意正‘如日中天’，但是领导层根据市场上反馈的信息，毅然放弃了当时所取得的成就，开始和东芝合作，从目前的情况看，这一步棋是走对了。”周明说。

　　只为博消费者一笑   比拼服务质量 

　　在厂家和销售商之间，代理商起着一个相当重要的桥梁作用。厂家要求销售量，而经销商要求利润，如何在销售量和利润之间寻找一个平衡点，是周明要考虑的事情，而在寻求平衡点的过程中，有一点是可以保证的，那就是对消费者的服务。

　　众所周知，电子产品更新换代较快，尤其是存储卡、U盘等产品。三年前，市面上32MB、64MB的U盘，价格相当高，而现在，128MB的U盘都快从市场上绝迹了。“我们向客户承诺5年保换，但是在电子科技发展迅速的时代，当年的产品五年后也许已经遍寻不着了。那时候如果出现什么质量问题，我们可以建议客户补差价更换新的产品，相当于为客户免费升级，也希望得到消费者的体谅，”周明笑着说。在产品多样化的今天，保证产品质量之后，比拼的就是优质的服务了，这是一种经营态度。

　　“男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。”这句话用在周明身上再贴切不过了。和所有在IT界摸爬滚打多年的精英一样，还有很多汗水、泪水、鲜花、掌声……等待着周明继续去开拓。