创业初期，由于销售不畅通，华数曾经困难重重。“2004年底到2005年初是我们最困难的时候，市场没打开，销售又不好，甚至出现‘揭不开锅’的现象，”华数公司副总经理张岷笑着说道，“即使在那种情况下我们也没有失去信心，仍然对自己的事业坚信不疑。”积极的心态与坚定的信念让他们处在事业低谷时还能保持乐观。企业责任心又使他们对员工非常歉疚，“那时有时会想，自己做得不好还拉人家下水，实在是……”经过创业时期的锤炼，如今的华数已经百炼成金，在行业内稳步发展。

　　“介入软件销售和华数公司总经理郭育冰有很大关系，因为他最早在瑞星公司做软件销售，在那里积累了很多销售技巧和管理方法。”张岷谈到，“前期做瑞星产品，我们最大的困难在于让客户相信我们，瑞星的自身品牌当时公信度已经非常不错了。”华数一成立就有着服务第一的理念，而且不仅仅停留在口号上。“我们会在第一时间解决客户‘燃眉之急’，然后再帮助客户提出更好的解决方案，客户需要时我们也会给他们提供一些渠道，而这些服务都是免费的。这样客户就会慢慢相信我们，成为我们的合作伙伴。”对于这一点张岷又强调说，“做什么都要讲诚信，公司与公司之间是可以相互帮助的，虽然有竞争，但也有合作的时候，如果公司之间本着共同合作的心态，一定能将事情做好。”
在华数员工共同努力下，2005年底他们终于闯过事业的低谷，这年最后一个季度成了华数客户量突飞猛进的时期，业绩不断增长，业务一笔接一笔，让他们即心喜又欣慰。“06年初，即使是在销售淡季也明显感觉比以前好很多，有些客户会主动问我们一些事情，这说明客户对我们很信任，这中间本身就存在着商机。”张岷如是说。

　　2006年3月份，华数正式入住高新区正信大厦——27楼，从入住高度似乎可以感受到华数的气魄与志向。

　　华数公司在软件销售领域做的还不是最好的，目前他们只代理瑞星和微软两个品牌。扩大销售范围，增加客户量，并进行自我品牌的软件研发，这些都在华数的宏伟蓝图之内。“今年，我们首先需巩固以往的软件销售客户，对06年新客户进行二次跟踪，开发新客户并抓紧软件产品的研发与试行。”关于07年度的计划，张岷说道，“研发软件将成为我们公司思维重点，今年让自己的研发产品在公司内测试，等到完全成熟就会向客户推介。”

　　对于现在的创业公司和创业者，张岷有着自己的见解和意见：“创业首先要解决的是态度问题，要认定自己的创业方向，并且在刚起步时要有一个规划，这并不需要多久时间，一两年就可以。一个短期的、有明确目标的规划至关重要。因为公司刚起步肯定有很多变数考验着你，所以一定要坚持，这个说起来容易做起来难，但却是很多创业者必须经历的阶段。坚持除了不放弃以外，还要的就是态度保持一致。因为在创业期会受很多因素影响，如果你轻易改变你的经营态度，那你的合作者就会失去信心，你的做事方法也会改变，那样就会对公司带来负面的影响。”对客户的责任、对事业的信念造就了华数人的个性，他们做事的认真态度也将造就坚兵般的华数。   

　　链接：西安华数软件有限责任公司成立于2003年9月，原名为西安华数商贸有限公司，主要从事计算机软硬件产品销售。随着公司业务的发展，华数商贸由单一销售网络防病毒软件成长为专业从事计算机软件开发以及网络与信息安全产品、信息安全整体解决方案和信息安全服务的提供商。