“有付出就有回报，”谈起自己的经历，张俊说了这样一句话。大学毕业后，张俊回到老家在一所学校任教，一年后，看着身边的朋友出去闯荡且大有收获，不安现状的他毅然辞掉在当时被看作“铁饭碗”的工作，来到繁华的大都市上海。

　　初来乍到，和其他打工仔一样，张俊翻报纸、查信息，很快便凭着自己的专业优势在一家台资企业搞翻译工作，但这份看似体面的工作并没有改变他的现状，公司里一些做销售的同事收入远远比他高，“别人能做到的，我一定也可以做到，”一向自信的张俊又开始了新的尝试。但是对销售一窍不通，做起来又谈何容易呢。

　　“真的是不容易，整天就在大街上，一家一家卖场跑下去，累得满身汗不说，效果还不明显。而且当你去一些高档的写字楼时，人家公司的门上直接就贴着‘谢绝推销’的牌子，让你哭笑不得，”张俊笑着说，“那时候真的挺郁闷，只能自己调整状态，静下心认真思考别人为什么可以做好，怎么做好的，高档的写字楼进不去怎么办，实在没有好法子了，就去向同事请教，然后便恍然大悟。”

　　改变了策略的张俊开始通过114、网络查询相关企业的背景、资料，对企业有所了解后为其量身设计一套适合的方案，“再遇到‘谢绝推销’的公司，我便感到很兴奋，因为我不再是去推销东西，而是为他提供服务，提供方案，这样就很容易和客户进行沟通，一旦客户有这方面的需要，肯定会先和我们合作的。”

　　“在当时那种状况下，真的很容易放弃。现在一些老板为了锻炼新人，刚开始是不会给他们传授什么经验的，就是让你去‘扫大街’，去吃闭门羹，这时候，如果你勤快做不到，坚持也做不到，肯定不会有什么成就的，”张俊深有感触地说。

　　付出和回报总是相关联的，一步一步走到今天，张俊付出了很多，当然也收获了累累硕果。“ＩＴ业的暴利时代已经过去了，相对深圳、上海等地，西北的智能卡市场显然慢了几个节拍，像在深圳，一个月大概有30万张销量，在西安只有3万张，但是深圳的市场基本趋于稳定，你跑得勤快了，销量可能好一点，稍微有些懈怠，销量就会大幅下滑。西安却不一样，这个月有3万的销量，下个月就会有5万，下个月又会有增长，总体上呈上升的趋势。”

　　用张俊的话说，以前智能卡的价格高，销量不大，利润小，现在卡的价格降下来了，怎样才能把市场作的更好呢？“去年我们来的时候，在《西部网络用户》上做过宣传，效果不错，借助媒体这个平台，增加了品牌的影响力，”张俊说。在智能卡这个领域，技术是基础，有好多东西需要学习，卡特公司依靠自身强有力的研发力量，保证为用户提供高品质的产品，同时还会根据客户不同的需要，为他们设计合适的方案，根据客户的要求为他们做样机，而且是免费的。“不同领域的客户，他的要求肯定不同，做样机的过程对做智能卡的公司来说其实也是一个学习的机会，这样的经验积累是非常宝贵的。”

　　当然，完善及时的服务也让卡特公司获得了良好的口碑。“我们可以向用户承诺，芯片一年质保，打卡机三个月内出现问题可以换新的。而且，我们公司有足够的产品储备，一旦出现问题，可以在第一时间内为用户调换，这样就保证了客户的利益不受影响，”张俊笑着说。

　　“诚信为本，追求完美”是卡特公司一直秉承的信念，相信凭着这种信念，卡特公司的明天会越来越好。