有这么一句典故：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，意思是由于地域性差异而导致两种截然不同的局面。西安康宁光网数码科技有限公司主要生产HSK华通光缆光电产品，作为在西北地区数一数二的光网产品制造商，康宁虽然是一棵生长在北方的“淮南橘”，不仅没有出现水土不服，而且长势良好——拥有自创品牌和自己的研发队伍，这在西北地区是独一无二的。

　　品牌是一家公司成功的基础。康宁公司在西安发展的前几年一直致力于他们认为最重要的事情——大力不懈的推广华通品牌，从而获得市场的认可。公司经理许鑫荣坦言，刚开始因为产品销量上不去，公司便集中精力与专业广告商——陕西中策资讯联合推广品牌，中策资讯下属的《西部网络用户》视角专业，覆盖面广，借助这个平台，华通品牌的推广取得了显著的效果，经过几年的合作，不仅使华通光网在市场中站稳了脚跟，而且深入人心，成为众多客户指定购买的产品。

　　康宁公司的总部设在深圳，快速及时地了解当前光网产品的发展趋势是它的优势，许鑫荣以特区人的市场观念早早看到了西北市场的空白并大胆预测：光缆必将取代铜缆进入终端用户。

　　许鑫荣这样比较两者的差异：光的传播速度是30万公里/秒，远远高于铜缆的传播速度，随着科技的进步，光缆的价格已降至每米两三元钱，仅仅略高于铜缆，价格瓶颈的打破为光缆的普及推广奠定了坚实的基础。铜缆易受介质的影响，在稳定性方面输于光缆，况且铜缆的保密性不及光缆，这又加快了铜缆的淘汰速度。市场的供求证明许鑫荣的预测是正确的，目前，陕西省政府已完全实现了光到位。许鑫荣说：“光缆必将全面普及应用，进一步惠及千家万户。”
借助深圳总公司的科技优势、特区前卫的经营理念，许鑫荣结合市场价格的杠杆作用，积极推广产品。当前，铜的价格一路走高，而光电产品的成本却在持续降低，这一升一降，便是许鑫荣眼中的机遇。西安的房地产市场也让许鑫荣跃跃欲试，通过对房产商讲解光纤的各种优势，使房产商和自己合作，将光纤步进各栋楼宇，这使他的光缆到户的梦想又进了一步。

　　二十一世纪初期，党和国家提出了“西部大开发”的战略部署，这让许鑫荣再次嗅到了商机。铁路的铺设，桥梁、隧道工程的竣工，电信业的迅猛发展，让华通光网找到了“用武之地”，许鑫荣积极奔走斩获颇丰，中国电信、华为公司、长庆油田等相继用上了华通的产品，让华通品牌绽开了绚烂的花朵。

　　康宁公司的技术优势有目共睹，福利待遇也有着特区公司里“先进”的特点。许鑫荣说：我们在引进特区公司的人员管理理念和薪假制度基础上，根据公司自身特点加以修改，使其更适合北方的人文习惯。公司每季度都会聚餐，费用从公司的成长业绩里支出，这就使员工们真切感受到他们与分公司的兴衰同进同退、共荣共耻。“员工们通过交流感情，畅谈公司的新变化，从而形成一种公司文化，”许鑫荣笑着说道，“聚餐如同一个大家庭的宴会，温馨而热闹，人性化的管理和极具特色的礼品让每一个员工深深感觉到：公司时时刻刻都在关注着你，这样便大大调动了员工的积极性，提高了他们的责任心，当然也就促进了公司稳步发展。”这大概就是康宁成功的秘诀。