和气生财，这个道理对曹译来说，最是深有体会。不少人与他第一次接触，都会觉得他是个很好打交道的商人。

　　“我最初做办公用品，当时做直接用户，西安大大小小的写字间我都去过，就这样一点一点由小做大。2003年起开始代理点钞机，从商生涯基本上还算顺利。这也许和我的性格脾气有关。即使出现天大的事情，我都尽量去用理智和平和的心态让事情得到尽快处理，不是都说和气生财嘛。”曹译笑呵呵的做着自我介绍。

　　早期的点钞机市场需求较小，以银行等金融系统的客户为主，商用和民用较少。后来，随着市场经济的发展，假币在一定程度上泛滥，给国家和人民带来不可估量的损失，众商家纷纷看好点钞机这块“蛋糕”，但随之而来的是，吃蛋糕的人多了，每个商家得到的市场份额变少了，竞争变的相当激烈。曹译经历了这场没有硝烟的战争，并思索着如何在激烈的竞争中取胜。

　　多年在市场上打拼，曹译总结了不少经验。首先，做单一产品很难生存，品类齐全，产品才有可比性。但是，品牌也不能过多，一定要有主打的品牌，否则会让消费者挑花眼。例如，公司代理的“三木”碎纸机，产品质量非常过硬，在采购和投标时就很有优势，有“用不坏”之称，是政府和银行等单位的首选品牌。其次，要不断提升公司知名度，厂家才会主动上门。这就要求在产品、服务上做得专业。如果产品出现问题，蓝方科技保证一个月以内尽量更换新机，产品出现问题第一时间派人维修。

　　对于目前的点钞机市场，曹译这样认为，现在的点钞机市场相对显得平静一些。但是对于生意人来说，市场太平静了或许不是一件好事。曹译说，自己现在是在平静中期待市场能够起些波澜，以便能够发现新的商机，寻求更好的发展，他已经做好准备去随时迎接市场变化。“对于IT行业来说，尽管暴利时代已经过去，行业垄断也一去不复返，但只有转变观念，把销售做成服务，才会在市场竞争中得到消费者认可。作为经销商，要有随时应战的心理准备，去迎接市场挑战。”

　　在曹译的带领下，蓝方科技把市场已经做到了西藏和新疆，但是曹译认为，他还不算成功。在曹译的眼里，成功的概念就是要先会做人、再做事，接下来才是做生意，达到自己心目中的成功还需更加努力。

　　谈起下一步的打算，曹译说，公司准备在西部省会城市搞连锁经营,以求更方便的为当地客户服务。“如果西藏和新疆那边的客户有产品出现了问题，专程来西安仅路费就要花费很多，我们在那边成立办事处，就能够及时为客户解决问题，减少维修成本。”

　　创业致富是每一个商人的梦想，但是万事开头难。那么怎样在创业中减少风险呢？曹译认为，慎重选择行业是非常重要的。第一，要懂行，哪怕自己一窍不通，先跟着别人干，了解行业情况再下手。一不做自己不了解行情的行业，二不做一哄而上的行业。第二，一定要有一个主打产品，将强势产品做大，做专业。还有一点，就是他一直强调——先做人、再做事、最后是做生意。在必要的时候，学会放下自己。

　　“做点钞机世界里的专家”，是百佳点钞机的口号。如今，也是曹译一直在努力并且要继续为之奋斗的目标。