市场秩序混乱，竞争激烈；商家鱼龙混杂，口碑不一；一批批公司轰然倒下，新公司又如雨后春笋……这就是目前西北IT市场的真实写照。

　　“要做好产品，先做好人品，”一直以来，李一波坚持着自己的经营理念。一般情况下，杂牌子、没有质量保障的产品滞销可以理解，但是作为一个知名品牌，质量、性能等都有保证却出现难销的情况不得不引起人们深思。善于发现问题、研究问题并找出解决问题的方法的李一波这样向记者分析目前的市场：现在经营惠普产品的门槛逐步降低，这就导致一部分“见缝插针”的商家加入分享惠普这块蛋糕的队伍中来，这些人中有一部分基本不懂技术，也不懂经营，他们立足市场的唯一方法便是不断降价，因为他们规模小，没有库存，在市场上炒货，因此他们敢于互相压价。

　　为什么会出现这种情况呢？“因为他们看中的是厂商的返款，利润反而不重要了，一味的追求销售量，薄利多销也就罢了，有甚者无利也要多销！”谈到有些商家的行为，李一波很无奈。正是这种一味降价、降而又降的行为，使业内的利润越来越薄，以致影响了生意的持续经营。从前的利润额可以达到经营额的十分之一，而今剧减至千分之几，几千万的生意，利润只有薄薄几万元，这样也有人做！如此低的利润又怎么保证售后服务呢？售后无法保证，消费者不满意，便会造成市场萎缩，进而影响销量，这样对代理商和厂家都是损失。这是一个恶性循环，因此这种不正当的竞争行为急需遏制。

　　李一波在行内摸爬滚打好几年，深知其中的利弊，在稳固公司业绩的基础上，他还把规范市场作为己任，协调各方利益，以期打造一个良好的市场环境，使市场步入健康发展的轨道。在经营过程中，曾出现过这样一个插曲：有一次，一位客户从他这里进货，数额巨大，经调查，他发现这位客户要货频繁，出手很快，而且都是平进平出，有时甚至以低于进货价出售。敏感的李一波立即发现了其中的猫腻，这种做法严重扰乱市场秩序，严重影响同行的利益，而且于法不容。为了规范市场，李一波断然拒绝向这位客户继续供货，虽然自己的利益受到影响。

　　一个人的力量总是有限的，他说：“其实上海同行的做法值得借鉴。”售后服务，厂商在做，经销商也在做，比较起来，经销商更方便、更灵活，因为他直接面对的是终端用户，他可以第一时间把用户反映的信息反馈给厂商，为厂商对产品和销售策略做出调整提供参考。如果仅靠厂商返款，经销商很难在“维持生计”和“售后服务”中做出选择。如果成立一个诸如行业协会、工商联合会之类的行业联合会，以此来约束同行的行为，集中协调厂商、经销商以及消费者之间的利益平衡，达到三方共赢。一方面，避免了惠普的产品被低价贬卖，另一方面，经销商的利润空间得到保障，同时，消费者也可以享受到优质的售后服务，买的放心，用得更舒心！

　　市场是你的，也是我的，说来说去是我们大家的。“作为在商海奋战的一分子，我们应该清楚的认识到市场的作用与反作用，群策群力，以身作则，相互监督，互相约束，共同营造良好的市场氛围，构建健康、和谐的市场，这样企业才会盈利，才会发展，何乐而不为呢！”李一波笑着说。