成功的秘诀是什么？有的人说是知识，有的人说是智慧+机遇，有的人说是勤奋+不懈的努力，有的人说是创新，也有人说成功离不开钱。

　　《左传》中有这么一句话：筚路蓝缕、以启山林，意思是说驾着柴车,穿着破衣去开辟山林，用来说明创业的艰辛。陈志强开始创业涉足IT业时做的是办公用品，接着开始经营明基、清华紫光等扫描仪，通过自己的努力，在业内取得了良好的口碑，在西北占有了相当的市场份额。

　　都说“三十而立”，正当而立之年的陈志强又靠什么取得成功的呢？让我们来听一个故事吧。

　　有一次，陈志强与一位乌鲁木齐的经销商草签了一份供货协议，谁曾想还没有来得及发货市场价格便出现了波动，经销商订的120台扫描仪的价格上涨了二十多块，一下子提高了成本，这将对创业初期的公司带来沉重的资金压力。像这种情况，如果他能向经销商解释清楚，适当的调整供货价格，就能避免公司的损失，可是他坚持按协议上的价格和经销商签订了合同，一字未改！

　　待人以诚，才能让对方相信自己，坦诚交心，用真诚得到的尊重、利益和地位远远要比用其他手段得到的要稳固。陈志强此举传遍业界，业内人士纷纷竖起了大拇指，他的“诚信”也得到明基的青睐，让他做明基西北市场的总代理。
真的勇士，总是敢于尝试，敢于开拓。创业过程中总会遇到这样或那样陌生的市场，有的经销商便会因为害怕风险停下来举棋不定，驻足不前。陈志强深深理解“授人以鱼，不如授人以渔”的道理，这时候，他总会自掏腰包考察、调研市场，探索发展的路子，等到他成功“淌过浑水”，便会把自己成功的经验传授给每一位经销商，这样经销商面对的便是一个相对成熟的市场，最大限度的减少了承担的风险。程志强说：“市场可以共有，利益可以共享，做生意双赢才是重要的，这样才不会出现互抢独占，使市场萎缩、行情低迷，生意才能越做越大。”

　　“我们公司不同于其他公司的地方主要体现在薪酬结构方面，”谈及公司的经营理念和管理制度陈志强这样说。据我们了解，在业内薪资待遇一般都是根据业务员的业绩采用提成的方法，而东润却是一个例外。陈志强认为，采用提成的方法，会使公司员工各自为战，互抢客户，可能会造成彼此间互相对立，产生隔膜。“我们是一个团队，不提倡个人英雄主义，我们强调大局意识、协作精神和服务精神，需要向心力和凝聚力，”陈志强如是说。

　　对于那些零售客户，陈志强并没有怠慢。他总是以身作则，要求自己的员工要给予那些零售客户细致入微的服务，教他们如何操作，提醒他们注意事项……“我觉得自己都不像一个代理商，而像是在办一个培训班，给他们一遍遍示范产品的操作、软件的使用，”陈志强风趣地说。

　　“至诚无息，博厚悠远。”真诚是没有止境的，陈志强以诚待人，以信立业，在IT广袤的市场中畅游，取得了一个又一个的突破，相信这不是终点。

　　东润科技公司大事记
　　2003年6月1日：开始涉足IT行业，个体经营。
　　2004年10月：公司注册成功，主要经营明基、清华紫光扫描仪，次年即占领乌鲁木齐市场，月出货量同行第一。
　　2005年10月：开始经营“汉王”及其他产品，次年6月打通了西北市场的销售渠道，市场份额稳居三甲。
　　2006年初：全面经营扫描仪，兼做打印机、墨盒等产品，开始向多元化方向发展。