纽曼公司是国内最大的MP3、MP4生产厂商，主要产品线涉及MP3、MP4、U盘、移动硬盘GPS、节能等领域。作为民族企业，纽曼正通过自己的努力去打破国外品牌统治的局面，改变杂牌充斥市场的现状，营造和谐健康的市场环境，让更多的消费者更加关注民族品牌，支持国货，从而促进民族企业更好、更快地发展壮大。

　　作为纽曼公司西安办事处的经理，黎志军主要负责产品推广、市场开拓、渠道管理、协调代理商完成目标等工作，谈起目前陕西IT市场的状况，他这样说到：“西安的数码消费市场潜力巨大，为什么呢？因为西安有大量的高校存在，而追逐时尚的大学生恰恰是数码产品特别是MP3、MP4的主要消费对象。”“但是，”黎志军话锋一转，接着说，“在陕西，除了PC，IT产品在二三级地市基本上很少有专卖店或者形象店。”

　　“是经济原因造成的这种状况吗？”记者问到。

　　“其实，经济只是一方面的，就象央视这次评选的十大魅力城市，大多数都在南方，西北地区很少，这只是次要的，主要原因还是消费者的数量太少。就拿延安来讲，经济发展很快，人们的消费水平和购买力都相当不错，但是，延安就那么多人口，这在短时间内是无法改变的一个硬伤。”

　　我们知道，数码产品是一种时尚、高档的消费品，如何让各个阶层的消费者都认可并接受自己的产品，关系到你所占有的市场份额的大小。纽曼公司以数码领军人物的姿态开MP3、MP4行业价格之先河，秉承了一直以来坚持走大众消费路线的方针，公司一直坚信：只有价格贴近普通消费者，走大众路线，让普通消费者能接受的产品才会有长久的生命力。“我们的产品线很长，从几十块钱到几千块钱的产品都有，基本上覆盖了整个消费层。”据了解，纽曼MP3的销量长期雄踞国内第一名的位置，已经成为“高性价比MP3”的代名词，更被誉为行业内高性价比的产品的普及者。目前MP3是纽曼最主要的生产线之一，旗下MP3产品线细分为基本型的纽曼之音系列、普及型的纽曼音影王系列、高端型的纽曼精音王系列，现共计推出40余款产品，并还在不断地增长中。面对巨大的市场利益，纽曼始终以普及为宗旨，以可靠的产品质量、优质的售后服务、贴近大众的价格深受终端消费者的拥护。

　　“如何吸引代理商拓宽渠道？很简单，价格，服务，”黎志军不紧不慢的说，“纽曼的品牌已经很成熟，强大的自主研发、自主设计、自主生产背景保证了产品的高性价比，同时，纽曼公司通过对售后服务体系的进一步完善，推出‘红色服务快车’的服务概念，通过网上查询或者电话咨询，纽曼客服人员会在最短的时间内，以最高效的方法出具全面的解决方案，协助完成自检及修复，直到产品恢复正常使用为止。”

　　“竞争的渠道才会有发展，”纽曼的代理商并不是一成不变的，“竞争是不可避免的，如果代理商你做不好，首先应该自我检讨，别人都能做好，你为什么不行，我们会和代理商及时进行沟通，帮助他分析原因，找到解决问题的办法。只有这样，公司和代理商才会共同进步达到共赢。”

　　纽曼，坚持以产品、品牌、渠道、服务为“四方神剑”的市场经营理念，高举“成为让用户和同行尊敬的企业，成为让中国人骄傲的品牌”大旗，在数码消费市场定能炫出新的精彩。