走进速达公司，一眼便看见墙上挂着的“十大经营宝典”，“用户至上”、“追求完美”、“心动就行动”等一下子就吸引了记者的注意力……“服务中小型企业是速达公司一直秉承的经营理念，”赵哲君开门见山，打开了话匣子。
速达公司是中国著名的中小型企业管理软件厂商，成立8年来，相继推出了速达3000系列，5000系列以及备受市场好评的Online系列等20多种产品，不断为中国中小型企业提供优秀的企业管理软件和解决方案，逐步发展为引领中小型企业管理软件的先驱企业。

　　“有人认为，速达公司之所以发展如此迅猛，完全在于赶上了一个好的机会，属于‘机会型’企业，其实不然。速达能有今天，与公司领导层对行业的准确定位以及对企业发展方向的正确把握是分不开的，公司成立伊始，便确立了立足中小型企业、走渠道发展的方向，”赵哲君这样解释速达每年翻倍的增长速率。

　　放眼望，浩瀚商海，中小型企业的数量占99%，随着信息化建设的普及，行业软件势必会向这块大市场转移，由此不难看出其中的巨大商机，而速达“服务中小型企业”的定位就如定海神针般撑起了公司的脊梁。“我曾经在一本杂志上看到过一篇文章，里面有这么一个观点：经营中小型企业管理软件，做渠道是最好的。速达公司的发展轨迹与之不谋而合。”速达公司一直倡导与合作伙伴平等、共赢，由此建立起了四通八达的渠道网络，构成了公司的经络。有了结实的脊梁和畅通的经络，一个充满旺盛生命力的“巨人”诞生了。

　　以后产品的差异会大吗？不会很大。因此，服务竞争，对客户的优惠政策等会越来越重要。“现在越来越多的人不愿意称自己为代理商，更倾向于被称作服务中心，这种心理也从一个侧面说明了服务的价值。速达公司一直在倡导服务占领市场，在提供简单实用的软件的基础上，不断创新，以满足中小型企业的发展需求。同时在2007年，公司还会建立起深入到三、四级市场的服务中心，更好的服务于广大客户，”赵哲君侃侃而谈。

　　“人生就是一种状态，这种状态就是一种价值，”赵哲君的话颇有一番“哲学”的味道。“销售本身压力就很大，别人不认可你怎么办？你要有自己的素质，不能因为某个经销商今天打款了就笑脸相迎，其它的便另眼相看，只有和经销商共同成长，公司才能发展壮大。这个时候便需要保持好一个良好的心态，也就是保持一种状态。”

　　赵哲君向我们谈起了自己的一段经历：那时候，公司在新疆只有一个工作组，当时新疆的IT市场上硬件生意特别火爆，经销商没有做软件的意识，拒绝的很多，好不容易找到一个经销商，帮他制定了详细的推广计划，并一起打电话拜访客户，起初虽然没有什么效果，但还是坚持着去做，一年后，终于得到了客户的认可和经销商的支持。“逃避并不能解决问题，做市场一定要坚持，不要畏惧太多的困难，相信总会挺过去的。”

　　“年轻人并不缺什么，少的只是机会而已，”从赵哲君的话语里我们能感受到速达公司浓郁的文化氛围。“对于每一个进入速达的新人，公司都会一步一步去带他，教他，给他们一个展示自己和学习的机会，一个月、两个月可以做不好，但三个月、四个月一定会有收获的。当初我也是这样一步一步成长起来的，所以现在很乐意去带这些师弟、师妹们。”

　　赵哲君还给年轻人这样一条建议：确立一个可行的目标，不管是横向发展还是纵向发展，都要有一个方向，到了一定的程度便要深入地了解自己适合做什么，和性格搭配起来，摔摔打打一路走过，总有豁然开朗的一天！