经营一个企业，需要各方面的配合和支持，面对激烈的市场竞争形势，积极探索业务发展和合作的市场营销新渠道，对企业立足市场至关重要。

　　西安网联未来科技发展有限公司已经有5年历史了，是北京网联未来科技发展有限公司的子公司，北京网联是中国惠普有限公司的高增值业务合作伙伴，公司专业从事网络信息服务，并致力于为企业提供可伸缩的网络集成解决方案，全体员工本着“以信誉求生存，以科技求发展”的宗旨，坚持“以用户为中心，以应用为目标”的原则，服务于大众。西安网联是HP西北区域总代，经营HP商用服务器、PC等，刚开始时公司只做渠道，随着市场竞争的日趋激烈，黄宁平根据市场反馈的信息，逐步开始调整销售策略，坚持两条腿走路，渠道和零售齐头并进，公司业绩不断攀升，日益壮大。

　　诚然，西部地区经济相对落后，新疆这两年发展很快，仅次于西安，其他像甘肃、宁夏、青海又差了一截，差距更大，就消费能力来说，东北三省就超过了西北五省，一年的购买力更是远远超出，南方发达地区就更不用说，北京是西北的6—8倍，上海也有3—5倍，就是这样一个现状，为什么会吸引一批又一批的商家呢？“因为西部的市场潜力大、增长大、发展空间大，”黄宁平一语指出其中的道理。正因为这样，他才会扎根这片黄土地，让自己辛勤的汗水，浇灌西北市场这棵幼苗。

　　做生意，没有资本不行，没有客户也不行。立足市场，把握信息，定位客户，黄宁平从容不迫，按照自己的思路引领着企业稳步发展。现在，公司把主要的客户定位在中小企业。“在我国的国民收入中，中小企业占的份额接近80%，而大企业却不到20%，加上大企业起步早、投入早，信息化建设已渐成熟，平台已搭建起来了，所以，近几年投入很少。而小企业则不同，根据现代企业的要求，他们也开始注重企业的信息化，需要购置设备提高企业的工作效率，这就是一个潜在的市场，”黄宁平这样分析，“小企业是不容忽视的，大企业一次的单子可能就有500万，小企业虽然采购量小，一次只有10万元左右，但是它数量多，而且有采购意向的也多，这样算来，也是一笔不小的买卖。因此，我们将通过厂家的支持，逐步深入到中小企业，进一步拓展市场，扩大影响力。”“当然，我们重视小企业并不是放弃大企业，我们先找面，然后在面里面找重点，”黄宁平说。

　　灵活把握市场，把握客户，便为打开产品销路奠定了基础。其实，把握客户，就是把客户当朋友，提供质优价廉的产品只是一方面，重要的还是要体现在服务上，服务的主体是人，如何让人的因素发挥最大的效能呢？“现在的毕业生总喜欢‘这山望着那山高’，这样的人才让企业很棘手，我们不主张去挖别人的人，公司有自己的培养体系，为每一位员工量身定做有培训科目，通过内部交流会，互相沟通学习，相互提高。同时还有一套奖罚分明的管理体系，让员工具有主人翁的思想，给他们一个良好的发展平台和广阔的发展空间，只有这样，才能吸引人才，组建团结的队伍，那么，我们的服务水平也就上去了，服务好了，市场自然会进一步扩大，这是一个良性循环的过程，”黄宁平说。

　　对于公司的未来，黄宁平信心十足，“现在公司正在考虑多元化发展，相信公司的明天会更好。”