作为大江公司的创始人，茹江东今年收获颇丰。不仅巩固了佳能在陕西市场的地位，而且还赢得了赴日韩旅游的机会。这对于靠做复印纸起家的茹江东来说，无疑是事业上的新辉煌。

　　在西安做佳能产品，茹江东并不是第一人。2000年的时候，茹江东初次结识了佳能西安总代的张铁军总经理，也就此与佳能结下了不解之缘。“做佳能就是做品牌，”显然，对于白手起家的茹江东，此前公司业绩上的三次飞跃对他成为佳能数码产品陕西核心分销商打下了坚实的基础。

　　从复印纸入手  成功建立客户群

　　1995年，茹江东在西大街一个小小的打字复印部基础上创立了三江公司，一开始，他选择了经营中华静电复印纸。“好多人都认为，做纸是小打小闹，赚不了多少钱。”茹江东却说，“虽然一箱纸只能赚十几块钱，但是客户群广啊，量大了自然就赚钱多了。”很快三江公司就建立了五六百家的客户群，随着客户需求的进一步扩大，三江公司逐渐渗透到办公设备领域。值得一提的是，由于资金周转快、信誉度高，三江从中华纸厂获得了一定的资金周转期，所以为公司的发展奠定了基础。“否则我们不会发展的这么顺利，”茹江东说，“当时，能够从中华纸厂拿到资金周转期的公司也就十来家，三江就是其中的一家。”因此，应该非常感谢鑫特公司吴总的大力支持。

　　进军雁塔路  瞄准佳能产品线

　　1999年底，经过三个星期的市场考察，依靠敏锐的市场触角，茹江东决定转到雁塔路电子一条街发展，经营佳能的打印机、复印机等，创立了大江公司。跟佳能合作非常愉快，佳能西安总代张铁军总经理因为大江公司在西大街时信誉很好，就给了他经营的周转期。“我这个人也讲信誉，所以好多人都从我这里提货。”经常库存的货很快就销售一空，“由于张总的大力支持，所以大江公司发展的也很迅速，因此直到今天，茹江东还一直念念不忘两位前辈当年对自己的提携之恩，感激之情溢于言表。

　　洞察市场 资金事业双增长

　　从2000年起，茹江东就对“批发”领域非常重视。因为随着业务的增多，大江公司的客户群越来越大，只做零售基本上已经满足不了市场和企业发展的需求。经营佳能产品积累的市场经验和多年来建立的信誉度，给大江公司带来了巨大的商机。2003年，台湾震旦集团找到茹江东并谈妥了西北总代理事宜，“以前做的是网络店，都是从别人那里拿货，”茹江东说，“现在不一样了，我是西北总代，大家都从我这里走货，拥有绝对的产品和价格优势，所以做震旦复印机的两年半时间，公司得到了充分的发展，不仅积累了资金，而且也提高了资金运作能力和经营管理水平。”

　　市场风云变幻莫测，2005年震旦公司调整了营销策略，而原来做佳能总代的两家公司又先后退出，机会摆在了茹江东面前，于是他毅然决定放弃震旦挑起了佳能数码产品陕西核心分销商的重担。后发的优势从来都不在于赶超，而在于跨越。在茹江东的带领下，2005年底大江公司就荣获了“最佳分销奖、佳能放心店”等荣誉，2006年则成功包销了佳能SOHO产品，取得了SOHO产品全国B类第三名、IR系列复印机B类第五名的辉煌业绩。

　　不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我们深信大江公司在茹江东的率领下必将走向更加辉煌的明天。