“当时我们人手少，资金少，只好采用亲自跑市场、与客户面对面的方法，当然也包括我在内。我们的业务员到市场上联系客户，用我们的真诚去打动他们。”他告诉记者，当年为了与某客户谈成一桩生意，他连续跑了五次，就是在这样的交往中，终于用自己的真诚打动了对方。“象这样的例子有很多，深蓝人就是靠这种真诚勤快的作风使公司一步步壮大了起来，”王少博说。

　　随后，深蓝的步子越迈越大，在业内的影响也日益扩大，国际大牌的投影机厂商都主动寻求他们做自己的代理商，如NEC、EPSON（爱普生）、夏普、HP（惠普）、三星、联想……深蓝世纪也逐步随着自己的业务发展日渐成长为西北地区投影机行业的翘楚。规模越大，竞争也日益激烈，在新的市场竞争中深蓝公司找到了自己的成功秘诀。“秘诀就是我们奉行两条腿走路，”王少博说，“一条腿是处理好与经销商的关系让利于经销商，另一条腿是深入终端客户，为客户真诚服务。”