“我们提倡让‘利’于经销商，就是说当我们与经销商发生冲突时，我们会无条件的‘撤退’，为经销商让路；当我们的利润与经销商的利润冲突时我们会最大限度地让利给经销商。”王少博非常坚定的告诉记者，“而当经销商之间利益发生冲突时，我们会加以协调。比如两个经销商共同去竞标 ，我们会对竞标失败的经销商予以补偿。”

　　王少博搬着手指头给我们算了笔帐，他解释到，如果对同一产品如NEC投影机，我们和经销商同时向一个客户推广时，我们要让位给经销商，让他们去做，这是无条件的。另外，在经销商利润萎缩时，我们要降低价格，减少他们利润损失，比如当一款产品经销商的利润损失了10元，那我们就把给他们的价格降低10元，宁可我们赔一点，绝对不让经销商赔本。“那这样岂不是对公司发展非常不利？”记者为他们这种策略感到好奇。

　　“现在的市场都是双赢的，通过这种策略会吸引越来越多的商家，从而促进我们的长期发展。”他向记者解释说。这被业内人士形象的称为“晚盈利”策略，他们计较的不是每一批产品或每项服务赚多少钱，而是强调不断提供的全部产品和服务的利润，看重的是企业的可持续发展。

　　后记：我们正在走向一个微利时代，更是走向一个双赢的时代，让利于经销商，提倡晚赢利，这才是企业生存发展的根本之道，最后祝愿深蓝世纪的明天越走越好。