“务实、诚信、合作、共赢”，一走进公司，记者就看到这样的口号。

　　兆通利合成立于2001年，2004年以前，公司的业务以销售PC为主，占到总业绩的70—80%，但是，表面看起来很繁荣，利润却很小！“这一问题很快就引起了我们的重视，当时市场竞争激烈，也逐渐饱和，加上销售方式单一，很难有大的突破。为了公司的长期发展，我们下定决心，从2004年开始整体转型，由单一的销售PC向服务器、软件、存储器、企业外围设备等高端企业级产品迈进，以渠道为基础创造增值服务，这一步走在了别人的前面，”林成谈到公司当初的情况，让人可以看出那份领导者的精明和高瞻远瞩的眼光。

　　2005年前后，西部IT业内，一批老牌的企业纷纷关门大吉，有的倒闭了，有的转行做起了其他买卖，真正能坚持下来的不多，勉强存活下来的也举步维艰，而兆通利合能够存活下来并且日益壮大，和公司领导层超前决策是分不开的，可以这样说，转型给了兆通利合第二次生命。放弃原有的业务和市场，说不心疼是假的，但是，市场反馈的信息容不得你有半分犹豫，“做生意都想赚钱，但是想挣钱就要做到同行业第一，”林成说，正是有了这样的认识，痛定思痛之后，公司开始在内部进行变革，重新制定了管理制度和人员考核方法等，规划内部流程，提高工作效率，最大限度的控制风险，让公司在平稳中过渡。同时，每个部门各司其职，不断拓展销售渠道，加大对客户的渗透力度，很快兆通利合便以崭新的面貌重新崛起，占有了市场。

　　每一位成功者,脚下都有一条通往山峰的路。这路,不是上天赐给的,它如我们每个人面前的情景一样,有时峰回路转,有时杂草丛生。假如不举臂自己为自己开路,那么也许会有更多的嗟叹者悲呼:路在何方?

　　林成的成功之路并不是一帆风顺的，大学毕业刚开始工作，整天骑着车子满大街跑，一个月下来却只拿到两百块钱，这对一个满怀信心志向远大的热血青年来说是不可思议的，“那时候的心情不是说失望就可以描述的，是震惊，真的，”林成笑着说。望着别人比自己高出很多倍的收入，他没有怨天尤人，而是静下心来，认真审视自己，找差距，“人家能力就是比你强，拿得多那是应该的，”抱着这样的心态，林成每天都在进步，一天天累积下来，便取得了今天这样的成就。

　　“方向比距离更重要，你要清晰的判断自己，分析自己，对外部环境对自己都要有一个清楚的认识，你能干什么，能干到哪一步，这一点非常重要。好多创业者失败了，就是因为没有认清自己，没有确定一个明确的方向，”关于创业，林成以一个过来人的身份给出了这样的建议，“管理比外部销售释放的能量更大，销售工作固然重要，但是，如果没有一套完善的管理体系，公司是不会做大的。而且，管理还应该随着企业的壮大不断升级，两者要相互适应，”林成接着说，“同时，还要定位你的客户，是以渠道为主还是以终端客户为主，这需要自己根据所经营的产品，结合市场信息认真去选择。”

　　机遇无处不在，是可以创造的，而运气就有很大的偶然性，自己是无法把握的，你不能整天想着哪天走在大街上，忽然一罐钱就砸在你脑袋上了，这不现实。“年轻人，只要有自知之明，有想法，并且有毅力有胆识，敢于去实现，这就可以了，大不了从头再来，”大概“努力不一定成功，但放弃就一定失败”讲的就是这个道理。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”睿智的林成给了你一把钥匙模具，年轻人，努力去拼搏把，好好加工它，用它去开启属于自己的成功之门！