IT行业进入微利时代，已经是不争的事实。即使是在最偏远的西北小镇也不可能将价值八千元的电脑卖出两万元的高价，除去从西安到当地来回路费之外还能落下一万元利润。这样“买方卖方皆大欢喜”的场景只可能出现在十年前，因为也只有在那个时代电脑才会被认为是最神秘、最高科技的稀罕物。

 

      随着科技的进步、技术的发展，尤其中国人均消费水平的提高，极具科技含量且功能强大、便捷实用的投影机逐渐抢走了昔日电脑的无限风光，一举成为“买方和卖方皆大欢喜”的新理由。

 

      作为商人，最主要的是抢占先机。面对这一新兴市场，很多人跃跃欲试，而刚从军队转业回来创业的俄元峰在经历了一番曲折后，也很幸运的牵夏普商贸并在开拓夏普投影机陕西市场这一过程中收获颇多。

最早世维科技并不直接从事投影机销售，而是与众多新兴公司一样，客户需要什么就卖什么。当然这样的状况并没有持续太久的时间。

 

      “这样很容易给客户造成不专业的印象，再说没有自己的产品就等于没有扎根于市场，既拿不到合适的价格也无法为客户提供放心的服务，更有时候还会因为货源问题而发愁，”他说，“这种事情我也曾经历过。”

 

      2004年初俄总参加了他人生第一次竞标。因为是第一次，所以他十分重视。在既没有上游资源也没有其他信息来源情况下，他整整花了三天时间不停到电脑城询价。

 

      尽管努力结果是中标了，但是货源却成了问题。虽然说之前有商家表示，如果世维科技能够中标，就供货给他，但是毕竟那时候他还没中标，而且对方中标几率更大。

 

      “好在对方信守承诺并帮助我如期供货，也算是虚惊一场，”他回忆说，“事后，我做了总结，能够中标是因为勤奋，要不是多跑多问也不可能估计得那么准；缺点是江湖地位不够，没有代理过任何重量级产品。”

 

      投影机是集光、机、电技术于一体的高科技产品。夏普作为国际知名的跨国企业，长期致力于液晶板的研发，在投影机产品领域积累了丰富的技术优势，无论是“L-型光学系统”、“三个独立的散热系统”、“与sRGB色彩标准一致的色彩还原技术”还是“全方位镜头移动”等功能都为业界带来了新的震撼。

 

      2005年岁末一向并不沉寂的投影机市场再度吸引了业内人士的高度关注：进入7月份以来，夏普投影机新品销量一路攀升；尤其是教育行业采购高峰中销量更是逐月翻倍增长并独揽河北、山西两地农村远程教育项目2400余台采购大单，更显强劲增长势头；随后，夏普再度一鼓作气、借势发力，推出4款投影机领域富有前瞻性里程碑式产品，这让身处教育大省、西部龙头——陕西的俄元峰看到“机会来了” 。

 

      自2006年初接手夏普投影机陕西市场以来，世维科技始终以诚信为基础，以服务为准则接连推出一系列惠及广大经销商以及终端消费者的服务措施，比如投影机备件服务，为客户免费提供同等型号或者高于原配置投影机备件；凡夏普投影机均可享受正规维修服务等，不仅帮助经销商建立企业信誉也让消费者感到省心、贴心和温馨。

 

      世维科技发展有限公司是夏普投影机陕西唯一总代理，致力于夏普投影机在陕西以及甘肃、宁夏等西北五省的市场开发和维护，陕西世维科2006年荣获夏普数据投影机销售“杰出团队奖”，2007年因为业绩突出而跻身夏普投影机中国区销售前二十强。

 

      “爱拼才会赢，”俄元峰说，“2008年，我们将争取再上新台阶，希望在夏普厂商以及经销商的鼎立支持和配合下，实现夏普投影机陕西市场销量翻番！”