要在2008年实现松下商务无线投影机的西北市场份额同比增长70%，在肖茂琪总经理看来，是完全可以的；刚刚过去的一到四月份，肖总带领的西北团队就已经交出了一份满意的答卷，与2007年相比，今年销售额同期增长接近80%。
能够取得这样的战绩，主要是基于以下几点：一是松下无线投影机性价比高；二是森宝数码在西北市场的大力推广；三是整个投影机市场尤其是无线投影机市场容量在增大。在此三点的基础上，西北经销商也给予了森宝数码以密切配合，在推广、销售松下商务投影机方面做了大量开拓工作，起到了销售主力军的作用。
实施高性价比战略
作为全球无线投影机领域的市场领先者，松下在技术研发上的投入，是远远超出业界对其的殷切期望的。最新引进的松下PT-BX100NT是一款专业级无线商务工程机：搭载松下的新型灯泡驱动系统以及自动翻转防尘过滤器，它能带来靓丽画质并延长使用时间，灯泡使用时间可达5000小时；同时它还有着出色的安装灵活性，通过2倍变焦，镜头移动和无线/有线局域网络功能，使其从吊装固定安装升级到普通厨架上任意摆放安装。
无论是您在找寻一个新的系统或者是考虑更新投影设备，如此人性化设计的松下投影机都将以其持久高亮，简易维护，以及简便的安装和操作，成为您的满意之选。现在购买，还可获赠松下720万像素数码相机一台。
构架差异化营销网络
对森宝集团有所了解的，都知道森宝集团多年来之所以能够在OA、AV领域始终保持领先优势的重要因素之一，就是其对于价格体系的合理、有效控制。“不论是松下公司，还是森宝集团，我们在市场推广过程中特别强调差异化营销，强调通过提升产品附加值的方式来提升产品的价格竞争力，”肖总介绍说，“如果说一味拼价格，而不是用心琢磨客户的内在需求，那么即使是能够赢得一时的订单，也不可能赢得客户的长久信任，也就不可能赢得未来的市场。”
众所周知，促销也是帮助合作伙伴顺利达成订单，让终端用户获得意外收获的一种有效的差异化营销方式。“但促销并不是一切，关键是要将自身的产品与其他品牌区分开来，让消费者一提到松下商务投影机就能想到自动翻转防尘过滤系统、第四代强光感应技术、两倍变焦等松下独一无二的功能，”肖总如是说。
攀登投影市场最高峰
尽管2008年的中国充满不确定因素，但是举世瞩目的“北京2008年奥运会”仍将带动中国经济持续发展，其中就包括对投影机市场的强力拉动。作为本届奥运会在音频、视频领域的全球正式合作伙伴，松下今年专门针对中国消费者的需求推出了六款高性价比新机型，而采用第四代强光感应技术的松下PT-BX100NT就是其中一款。
作为松下商务投影机指定型号中国唯一供货商——森宝数码则在扩充产品线的基础上进一步加大了市场推广力度。“单就西北市场而言，我们依托各地优秀经销商的渠道优势以及森宝数码西北办事处近年来的区域市场运作经验，逐步提升了松下商务投影机在西北市场的品牌影响力，”肖总说，“目前，在青海、在兰州、在西宁、在延安、在榆林等省会城市和地区都有我们专业的服务团队，以满足各地市场对松下商务投影机的增长性需求。”
总之，通过实施高性价比战略，构架差异化营销网络等措施和活动，肖总希望在这充满机遇和挑战2008年，能够与各地渠道商一起攀登投影市场最高峰，深耕细作松下商务投影机的西北市场，并实现70%以上的快速增长！我们拭目以待！
