乘风奥运 顺势布局

 奥运会的临近，对今年的暑促是一利好消息，这不仅在是it行业，其他行业更是如此。海尔电脑针对奥运会所展开一系列市场活动是十分必要和有效的，在相对纵深的四五六级市场，人们对海尔的认知度和认可度相当高，一些海尔家电的VIP用户甚至一听说海尔推出了电脑就直接要求经销商供货给他，因为多年的品牌宣传和亲身体验，使他们逐步建立了对海尔品牌的终生信赖。

 同时，海尔品牌活动所带来的市场拉力和推力，也尽可能减少了西北海尔电脑经销商在日常工作中所遭遇到的市场阻力。不论是在繁华的市区，还是在静寂的乡村，只要有海尔的声音，就能引来群众无数，他们对海尔的欢迎往往让前去布展、做活动的商家感动！“做海尔感觉很温暖、很有动力，”李杰说，“尤其是在对经销商的各种支持上，海尔更是不遗余力，快速响应。”

 今年上半年，西北海尔经销商在经营过程中遭遇两大难题，一是目前已经解决的节奏问题；二是正在紧张有序处理的物料问题。前者因为涉及到与竞争对手的直接交锋，在未得到有效解决以前，一直为渠道商所担心。此前海尔机型变化较慢，与IT消费越来越趋向“求新”、“求变”的市场环境略显紧张，使得极具品牌优势的海尔电脑在销售过程中遇到些许尴尬。海尔得知这一情况后，快速与海尔天惠及西北经销商取得联系并深入沟通，随后海尔针对西北市场推出系列新机型，并立刻将这一思路推广到全国其他地区。

 “现在大家信心更足了，过去对手来了，我们不敢亮剑，因为他们的那几把剑我们刚好没有；现在不了，从高端机型到中低端机型，海尔电脑时刻都敢亮剑！”也正因为如此，海尔天惠在暑促来临之际进一步加大市场推广力度，频繁举行各种各样的海尔电脑普及活动，在西安赛格电脑城、在阎良603所及周边所有家属区、在西北千余个县城，“让海尔电脑走进千家万户”的急速之旅很快将各地终端消费者与经销商互动起来。

 当然，随着各地活动的陆续展开，原本承诺为经销商提供的各种物料一时间紧张起来，主要原因是汶川5.12地震后，为了紧急支援当地抗震救灾，原定于给予经销商的帐篷等物料全部捐献灾区，而后继补充又需要一定时间。“经销商还是能够理解的，但是理解归理解，做活动、搞暑促肯定离不开物料，海尔方面正积极寻求解决方案，他们的工作人员就像我们的员工一样，天天在为这个事情奔波，”李杰说，“而另一方面，海尔方面仍不失时机的为西北区海尔电脑的销售人员做各种各样系统化的培训！”

 正如对海尔培训所感受到的“海尔不偷懒”一样，要赢得今年暑促胜利，“不偷懒”精神同样重要，因为“机会总是偏爱那些时刻准备着的人”！

 与时俱进 开拓创新

 2007年底，为了更快速拓展自身业务，在英特尔的撮合下，天惠集团与海尔电脑合资成立了海尔天惠电脑有限公司，陕西天惠则以独立公司的角色全面负责陕、甘、宁、青等地的海尔电脑销售业务。谈及目前的业务拓展情况，李杰表示，海尔电脑正迎来“快速增长、高速成长”期。作为海尔电脑西北营销中心，陕西天惠在实施拓展西安城区中心店面数、借助海尔电脑“润眼千县行”活动，深入渗透四六级城市以及加大原有优势行业的突破的“三步走战略”基础上，仍在不断尝试新思路、新方法，其中电视购物就是其运用比较成功的新业务模式。

 对业界最近讨论比较多的3C卖场、电子商务等，李杰表示，目前正在持续关注。因为操作模式的不同，传统IT渠道与3C卖场、电视购物、电子商务等新兴IT渠道将在提升品牌市场拉力，扩大品牌美誉度以及曝光度起到各自的作用。

 同时，李杰也表示，随着人们消费意识的转变，“理性购物”越来越成为市场主流，“时尚”、“健康”、“环保”、“可自选”等词汇逐渐成为消费者的关注点，海尔电脑今年暑促期间针对这些新特征也采取了一系列宣传，譬如“润眼”、“高清”、“时尚”、“环保”等，尤其是通过有效组合，海尔电脑还进一步满足了消费者的个性化需求。

 立足西北 着眼全国

 骄阳盛夏，七月流火，对于IT行业来说，从厂商到众多的渠道销售，又迎来了一年一度的暑促好时光，各家都是出浑身解数，策划各种各样的促销活动，推广各种型号的促销产品。作为IT业的知名品牌，海尔在渠道建设方面一向成绩卓著，面对暑促这样一个关乎全年销售计划的制胜法宝，早在6月初便大张旗鼓举行“暑促”发布，定位于“高清”的产品战略以及“以出为始，人店合一”的渠道战略，并得到了英特尔、微软的大力支持。

 现如今，陕西天惠踌躇满志，制定了与本地区市场情况相宜的销售策略，我们也真诚的希望他们能够在2008年间将海尔天惠这杆大旗越扎越牢，使得全国都能够对西北市场刮目相看。因为陕西天惠一直在努力，一直在进步！